雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。雷亚架主要用于大型演唱会的灯光架、背景架、线阵音响架等。

雷亚架基本原理：

采用铸钢或冲压轮盘焊接在立柱上，横杆通过横杆头与立柱上的轮盘进行联接，然后通过销片进行固定。（安装中大型活动场地需采用斜拉杆进行加固）

一场舞台演出离不开音响灯光设备的支持，也离不开铝合金桁架的支持。其实对于表演舞台搭建工作而言，桁架种类有很多，它的质量好坏直接影响舞台的搭建效果。所以高质量的桁架的使用是举办一场成功演出的前提，质量有了保证就更能有效保障人身和避免财产遭受损失。这么一看，铝合金桁架的正确选型至关重要，购买者有必要对以下的内容多加留意。

桁架表面的光泽度

口碑好的的铝合金桁架的表面一般都会出现明显的光泽，这是因为经过蘸酸的处理的桁架能够保持外观的光彩夺目和美观大方。所以消费者在选购产品的过程中可以通过观察表面光泽，来选择真正合格的产品

性能

购买产品一定要选择放心的铝合金桁架品牌，从而可以保证使用的性。优质的铝合金桁架通过改善以往的钢架结构，以在两端焊接堵头的方式大大提高了受力强度，有效避免出现变形和垮塌的问题。

铝合金桁架销售过程中，如何提高桁架竞争力，是跟人家讲我们的价格好good quality吗？

前段时间，我们参加了中东地区的一个展会，老外就问到了桁架销售你们的优势是什么。我想一般大家会说，质量，要么就是说铝合金桁架价格便宜。我公司一业务是这么回答的：我们的产品紧跟时代发展。

这位业务，当前所处的职位是经理，原先刚做销售的时候，怎么跟人家聊都不会，现在不仅对产品相当熟识，更是能够通过跟顾客的聊天获取产品需求信息，跟人成功推荐相关产品，还能帮助客户改善安装中遇到的其他问题。

提高桁架产品的竞争力，不是铝合金桁架价格便宜这一因素。这位业务员谈了自己的经验，她每天除了必要的客户沟通及问候，多余的时间都是用来发布产品的信息，正是这样看起来“死板”的工作，他让我们的产品让更多人知道。

高强度的工作前期付出，让他能够的产品曝光度增加，然而精力的有限也让他意识到，在产品的发布时需要掌握重点，站着客户的角度。

桁架销售中铝合金桁架价格与品质为三大要素，成本是要保障的，价格在成本的基础上适当增加，但是不能追求高利益，客户需要买的东西物有所值。其中客户关心的就是桁架的品质了，在品质的基础上参照价格。所以销售的时候，不能一味迁就客户的价格，要告知其我公司产品的品质。

销售在推销产品的时候，时刻关注市场动态，当前产品哪些比较受欢迎、顾客喜欢的产品规格、产品搭建时哪种布置受欢迎、产品的发展趋势……等你了解了这些行业知识后，在对接客户时就能跟人聊的“欢”。

铝合金竞争力不仅仅是铝合金桁架价格，或是告诉客户我们的品质好，当光这个不能有说服力，客户买你的产品，并且从你手里，先是认可了厂家，然后就是认可了你。

圆盘式脚手架：是一种新型脚手架，该产品于上世纪八十年代从欧洲引进，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。又称菊花盘式脚手架系统，插盘式脚手架系统，轮盘式脚手架系统，扣盘式脚手架，ayher架( layer架、雷亚架，因为该脚手架的基本原理是由德国LAYHER（雷亚）公司发明，也被业内人士称为“雷亚架”。主要用于大型演唱会的灯光架、背景架。）， 圆盘式多功能脚手架，是继碗扣式脚手架之后的升级换代产品。这种脚手架的插座为直径133mm、厚10mm的圆盘，圆盘上开设8个孔，采用φ48*3.5mm、Q345B钢管做主构件，立杆是在一定长度的钢管上每隔0.60m焊接上一个圆盘，用这种新颖、美观的圆盘连接横杆，底部带连接套。横杆是在钢管两端焊接上带插销的插头制成。