根据项目的大小，工程专业会采用招投标、三家比价两种模式。

招投标的目的是让有相互竞争关系的供应商参与报价，从而产生较为优越的报价。而为了控制中标结果，招标小组会采取如下多种套路来做到形式上的合规，以防止被审计人员查到：

1.招标文件

（1）故意模糊标的物的品牌规格型号以及数量：

在招投标时，故意以项目紧急，在具体的施工方案、技术要求等尚未明确时就招标，然后出现了未明确品牌规格型号以及数量的问题。

以不明确数量为例，如下表所示：

标底招标文件实际情况A200吨10吨B100吨290吨

发招标文件时，招标小组已经把实际情况告诉内定的供应商甲。甲投标时，A的报价就低，B的报价就明显比乙、丙高一大截。结果甲中标了，如按根据实际情况，其实是乙中标。

（2）标底价编制

为了让

低中取高

（3）以特定的技术参与或业绩为内定供应商量身定做

2.资格预审

（1）资质不对等或控制投标方：

1）让一家代理商与多家终端零售商参与投标；

2）让多家终端零售商参与报价，不让厂家或一级代理商参与报价；

3）不论招投标标底的大小，只选择合格供应商名录中的三家。集团采购部开发了很多供应商，有低价的供应商不用，就喜欢自行开发的供应商。

（2）选择有关联关系的投标方或限定投标方

每次都是邀请招标，不管金额大小而且每次都是这三家，永远不变。不管未中标的投标方报价是否有竞争力。

要么都是A中标，要么就是轮流中标。有时，轮流中标的结果，其实也是A中标，只不过如果A中标，支付给B、C公司的出场费可以少一点。

如何查投标方之间是否存在关联方式，可以有很多种方法：

（1）软件查询：通过一些全国企业信息查询软件的“查关系”这一功能。

（2）地址：注册在同一个地址、同一大楼的公司。

（3）投标人：投标人的联系方式、名片、社保关系等等。

不少公司出于避税或开票的原因会去注册多个公司。在合格供应商名录中，也可以允许此类供应商。但是在单次招投标时，就不允许出现关联企业，只能有一家公司参与报价。

但要防止出现假冒已有合格供应商的问题，比如A刚注册10天就参与报价，招标办表示A就是合格供应商B新成立的公司。这就需要A提供加盖有A、B两家单位的公章，如果无法提供，就证明A是假冒的。也可以打电话给B公司确认A的真实性。

如果单次招标时，审计人员发现A、B、C均为一家公司，可以直接通知财务停止付款，并要求招标办按照招标文件的规定对A、B、C进行处罚。

（3）业主或客户口头指定供应商：

招标办解释只得从客户的采购总监、工程部经理的亲戚、同学或战友所开的公司采购，如果不从这家公司采购，质检全部不合格。口头指定，无书面依据。报价比市场价贵50%及以上。

3.现场开标议标

（1）非现场开标：

要求投标方通过邮箱或者快递的方式将报价单给招标办，而开标议标只有招标办的3个人，这三个人则通过打电话的方式进行议价，从而取代现场开标。

使用年度招标价、三家比价来代替招投标。

狡辩的理由有很多种，比如为了防止现场围标串标，供应商知道价格优势不明显不想参与现场开标等等。

（2）以不合理理由排除低价投标方：

当有新单位的报价低于历史报价或者其他供应商，招投标小组往往会以“产品质量不合格”、“供应商不熟悉产品的技术参数”、“供应商没有产能”等理由来排除低价供应商，转而建议由报价第二低的供应商中标。

因为议价环节是不需要留下任何记录的，反正只需要中标的供应商提供2次报价记录即可。其实，在资格预审环节就是要求供应商的产量质量都能过关。

4.电子竞价

招投标中的猫腻还有很多，就不一一列举了。接下来，我们谈谈招投标中进场使用的电子竞价。

常见的电子竞价是现场开标后，招标小组没收投标人的通讯工具，要求投标人进入单独的房间内，通过电子竞价软件进行竞价。而实际情况是，不需要现场开标，而是邀请三家单位在同一时间段登陆客户端进行竞价。

有些单位对于围标做法太粗糙，他们是在同一个办公室内，用三台电脑登陆，这导致了三个IP都在同一个地址。有些则通过同一办公室内