与商家进行砍价是直播网红的线下日常，也是淘宝如涵、美ONE、谦寻等电商MCN公司拿手的好戏。

目前台面上每天坚持做直播的网红基本没有时间去与供应商以及品牌进行一对一的深度沟通，背后的团队负责进行专业的砍价，就是考验商家合作诚意的时候。头牌的“选品”工作就是团队在挑选排队商家，目前很多行业的商家的确非常急需直播带货渠道以线下销售滞后以及现金流回款压力，于是嘀嘀红人这一类的主播共享平台成为了他们的。【公众號嘀嘀红人】嘀嘀红人每日推出视频爆款单及优质视频内容，展示爆款单，助力店铺流量增长，方便网红推广，商品高性价比，全网竞争力商品价格，专业团队助力商家运营，为商家提供立竿见影的网红红人推广方案。

而主播在前端与粉丝沟通和讲解商品，后端的网红电商团队负责买流量、发货、售后、各个渠道的运营等等，基本上在一个头牌网红背后都是四五百人的团队，他们本身也需要靠品牌商来养的，从某种程度上，这些带货团队已经把以后广告公司业务抢走大半，平台本身运营广告收入也被一些网红电商团队分流。【baidu访问嘀嘀红人】嘀嘀红人推出商家平台发单+红人接单模式，大数据匹配海量商品，对接带货红人，纯佣金合作，让短视频红人带动商品销售。目前已有10000+红人入驻嘀嘀红人，为3500+商家提供带货服务。

不过，头部网红拥有很强的带货能力，也有很多粉丝愿意跟随买单，商家也交纳了不菲的坑位费，那么商家为什么还会低价折扣来兜售自家的商品呢？这表明商家看中网红带货时间的“广告效益”以及低价折扣带来快速拼单“去库存效益”。

当品牌商去找其他中腰部网红带货时候，反过来网红们的折扣很难谈下来，很多消费者就会流向头部网红，这导致的直播带货本身是“赢者通吃”的。