大家好，我是海参，做天猫店群的肯定离不开选品技巧，今天我就给大家分享我总结的选品技巧干货。

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更多天猫运营干货等你了解一：选品

选品选择引流款怎么做？

1.市场分析：我们需要先进行市场分析，看哪款商品好卖，而且卖的快；①类目的容量（类目的流量、点击、竞争产品数等）

②价格区间（根据销量分布，找出价格段占比）

③人群分布（市场购买人群的初步分析）

④地域分布

⑤购买高峰时段

⑥同行情况（前几位的价格区间，优势是否足够明显，劣势如何，同行的差评等）

⑦产品的属性分析

2.产品体验：我们看中一款产品后，可以买回来体验一下；①自身产品体验（主推款必须亲自体验）（设定体验流程）

3.产品分析：从体验中看看这款产品的优缺点；①产品是否符合市场的价格优势情况

②产品具备的优势是否足够明显

③产品明显的特征是否是消费者想要的

4.产品初选：首先从几款产品中，选出自己认为比较满意的产品；①产品初选需在符合价格，明显特征的情况下，才能筛选出来

②产品筛选出来后，可配合产品体验流程

二：详情优化

天猫店群打造高流量，高出单量必不可少的1.产品挖掘：对比同行，从中找到核心卖点；①产品定位（根据市场数据以及竞争对手，定位的市场人群，市场位置等）

②核心卖点的挖掘

③顾客需求点与核心卖点的相关性

④场景化核心卖点，呈现直观的核心卖点

⑤核心卖点带来的优势与好处

2.文案呈现：对于产品进行排版，文案，图片视频呈现；①排版的逻辑性

②前三排的重要性（前三排要把产品的核心卖点结合消费者的需求，清晰呈现）

③文案要简练有力，直戳消费者

④制定每个图片的拍摄风格，角度，场景迎合顾客人群特性

⑤图片与文案的契合度，是否能呈现出想要表达的

三：上线测试

选品，详情等做好后，开始引流款测试（测试流程）1.店内测试（7天）①营销策划，制造氛围（这是起店的关键，天猫平台对于新商家是有一定的流量扶持，我们需要把握这个机会，前期尽可能自己少赚点，为起店做准备）

②首页以及关联充分展示

③客户推荐（给客户推荐的价格优惠权利）

④收集产品的（调试率、收藏率、转化率）

⑤关键词优化（关注优化标题后的流量流失）

⑥下架优化（关注上下架的流量曲线）

2.投放测试（15天）①累积一定的销量与好评

②直通车投放测试

③收集产品的点击率，收藏，转化率（注意投放控制流量度），具体范围值，需根据行业，对手等产品进行参照值

四：终筛选确定

1.数据跟进①根据市场价位，款式等销量排布，预测产品销量是否达到预期

②产品的销量是否有持续增长的趋势

③产品的转化，收藏是否达标

④行业市场的变化

⑤竞争对手的情况跟进

海参天猫店群爆款选品方法总结完毕，希望对大家有所帮助！