护肤品实体店传统零售日渐萧条，挺不下去了？

护肤品生意难做，频繁遭遇关店，各大商场的品牌专柜也难逃厄运，纷纷出现撤柜现象。新零售概念提出到现在，即使没有明确定义其内涵，在新的经济模式不断更迭的互联网时代，传统零售门店的转型已然迫在眉睫。

无论是社交经济、粉丝经济抑或红人经济，消费升级大潮正洗礼并重构着传统零售业态，我国传统零售门店在这场加速度进行的升级中捉襟见肘。

据尼尔森发布的一份关于护肤品市场份额数据报告称，我国电商渠道从2010年的13%提升到25%；而大中型商超护肤品销售比重从2010年的27%下滑到2015年的16%。网购护肤品的兴起，使得传统护肤品市场的蛋糕被分食，实体护肤品店经营每况愈下。

从2015年市场叫嚣实体经济不行了，关店潮大举袭来，再到2017实体经济出现回暖，短短几年时间，我国护肤品实体零售经历了从阵痛中挣扎求生的过程。

“没有人流量就没有销量，品牌撤柜也很正常。”“租金、员工、业务，门店每天都面临巨大花销，销售下降、入不敷出，无奈关店转型。”真的如传言，传统零售已经不行了吗？面对新零售的冲击，传统零售的商家们该何去何从？

如今传统零售业的主要商业形式有百货商店、超市、购物中心等等。在传统零售形式中，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，冗长的供应链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。

传统零售与新零售的主要差别在于交互场景、数据连通的价值。从商家的角度来看，现在面临的挑战有三点：点是对于怎么从线上去驱动流量并不是很关心，第二点是通过收入场费和联营返点来赚钱，第三点是做品类管理基本是货架导向型。如何寻找新的突破点，不仅关乎着门店的存活，对于整个行业更是有着导向作用。

国内一些护肤品牌，像美丽自造，在新零售的冲击下，依然能够在发展上有所突破，呈扩张式上升趋势，如今全国门店已经突破800家，品牌理念、产品及服务逐渐被消费者接受与认同，特许连锁体系已经形成。

美丽自造众多品种分别涵盖了“个人保养品原料”、“彩妆香水原料”、“中药草本保健品原料”和“自助美容仪器”四大系列共六百多个产品。在发展上，美丽自造属于传统零售，但又自有特色。

1、不同于其他护肤连锁品牌，美丽自造只设加盟商，品牌由加盟商和总部共同维护发展。

2、美丽自造为了保护加盟店，采用量肤定制、线下销售的模式，未授权任何一家网店出售产品。

3、先加盟，再选址。总部对商家采用区域限额发展保护及合同优先原则。

4、从原料到技术研发，再到产品生产，公司集研发、生产制造、产品经营于一体。为了市场的有序发展和保证商家的利润空间，公司只对加盟商供货，不存在批发等中间环节。

5、总部为商家提供专业技能培训，从开店到后期运营，有专业运营人员全程跟进，为商家积累客源与客户维护等等。

6、美丽自造提出量肤定制的理念，根据每一位客户特有的肤质，经过专业仪器检测肤质后，配制其特有的护肤品，一人一方，后期由专业配方师实时跟进，及时调整产品，适时达到理想的护肤效果。

经过十多年的发展，美丽自造已经形成了自己的特色，即使面对新零售的冲击，也能稳步发展，并处于逐步上升趋势。对于传统零售来说，在经济大环境的浪潮下，如何找到发展的突破点，才是应该去努力的方向。

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