1.当展示的能力不足以匹配对方需求的时候，就要换框 要么换更强的能力要么展示其他能力（如：芳华里刘峰应该展示高干的能力而不是做沙发的能力）

2.说服的前提：找到核心需求（丁丁的需求不是沙发）

3.没有说服力说明我们要展示能力。

怎么展示：

对比制造 反差

如：可以创造机会展示自己公司产品与其他产品对比；

如：视频展示自己产品的制造过程；

如：视频展示自己产品的耐高温能力，用火烧自己的产品VS用火烧同行的产品；

如：用产品之前与用产品之后的对比。

4.环境创造行为引发能力创造信赖

如：创造读书会引发分享行为展示演讲水平；

如：到KTV引发唱歌行为展示唱歌水平；

如：到外面吃饭引发 开车行为让别人看到自己的豪车展示自己的赚钱能力；

如：创造上台环境引发演讲行为展示自己点评能力；

如：创造走秀环境引发走秀行为展示自己的服装搭配能力；

如：创造跳舞环境引发跳舞行为展示自己跳舞的变化；

如：创造谈单的环境引发谈单的行为，让对方看到自己谈单的能力；

如：创造一个农村的环境，引发引发自己认真挑选配料，做良心商家的行为，展示自己产品的健康能力。

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